近年来，鲁南地区大量原本以电气产品贸易为主业的小微企业，纷纷走上向制造与服务融合转型的道路，枣庄市泰源电气设备有限公司正是其中极具代表性的案例。从2011年成立之初的纯贸易类企业，到如今拥有自主制造能力、完整工程服务体系、新能源业务布局的综合性服务商，泰源电气的15年成长历程，折射出区域内小微电气企业转型的共性逻辑与可行路径。
时间回到2011年，泰源电气刚刚注册成立时，所属行业分类为批发业，核心业务就是电线、电缆、五金产品、建筑材料等电气相关产品的销售。这也是当时鲁南地区绝大多数小微电气企业的典型形态：依托本地的客户资源，做产品流通的中间环节，门槛相对较低，但竞争也十分激烈，利润空间不断被压缩。不少从业者都意识到，单纯靠贸易很难建立长期的核心竞争力，但往哪里转、怎么转，是摆在所有企业面前的共同难题。
泰源电气给出的答案，是沿着产业链逐步向上延伸，不搞“急转弯”式的跨界，每一步转型都建立在原有业务积累的基础之上。第一步，依托多年服务客户过程中积累的对产品的理解，先进入门槛相对适配的输配电及控制设备制造、电力设施器材制造环节，针对本地市场的定制化小批量需求开展自主生产，从“卖别人的产品”变成“造自己的适配产品”；第二步，申请对应的电力工程相关资质，组建自有施工和运维团队，把服务从“交付产品”延伸到“安装、维修、全周期运维”，形成产品+工程的组合能力；第三步，在电力主业的基础上，延伸布局新能源相关的服务板块，打开新的成长空间。
这条逐步递进的转型路径，最大程度降低了转型的风险。企业不需要一次性投入巨额资金建设大规模生产线，也不需要完全抛弃原有积累的客户资源，每拓展一块新业务，都能和原有业务形成协同。比如之前做产品销售积累的客户，后续有配电改造、光伏配套、充电桩建设的需求，都可以直接转化为新业务的订单，让转型过程中的营收始终保持稳定。
枣庄市市中区经济开发区的产业调研数据显示，区内目前已有近30家小微电气企业复制了类似的转型路径，整体经营抗风险能力相比5年前普遍提升40%以上。业内专家指出，对于大量区域内的小微商贸类企业而言，不需要盲目追求高大上的转型概念，像泰源电气这样立足自身原有主业，沿着熟悉的产业链逐步延伸，把“贸易+制造+服务”的融合文章做足，就是一条最务实、成功率最高的升级道路。据了解，目前泰源电气已经把自己的转型经验分享给了多家本地同行，共同推动区域电气产业的整体升级。